Arabia Parfum

Разработка сайта и контекстная реклама для компании «Arabia Parfum»

Сеть розничных магазинов по продаже наливной парфюмерии из Объединенных Арабских Эмиратов. Регион: Ростов-на-Дону, Сочи

Проблемы

Магазины посещают только те клиенты, которые посещают торговые центры, в которых расположены магазины компании. Через интернет клиенты не приходят.
Нет собственного сайта
Отсутствие понимания как привлечь посетителей на торговые точки через интернет
Нет информации по активности прямых конкурентов в интернете
Нет информации по спросу на наливную парфюмерию через интернет

Решение

Анализ спроса на наливную парфюмерию в поисковых системах Яндекс и Google
Анализ прямых конкурентов
Разработка сайта-каталога
Съемка рекламного видеоролика
Настройка контекстной рекламы

Спрос

Анализ спроса на наливную парфюмерию в поисковых системах Яндекс и Google

Мы провели тщательный анализ спроса на наливной парфюм с помощью сбора поисковых запросов

Анализ «горячих» поисковых запросов по теме: «Наливная парфюмерия», «Масляные духи», «Арабский парфюм» и др. похожие группы.
Анализ косвенных конкурентов: «Летуаль», «Рив Гош», «Иль Де Ботэ»
Анализ спроса по брендам: Molekule, Creed Aventus, SHAIK, Armani Black Cod и др. бренды, которые есть в каталоге компании Arabia Parfum.
Анализ спроса на парфюм по половому признаку: мужчины/женщины

В данном случае была выявлена положительная статистика: 109 025 коммерческих запросов потенциальных покупателей.

Клиенты

Анализ целевой аудитории

Провели анализ целевой аудитории, которая пользуется парфюмом. Выявили: предпочтения по брендам, ароматам, флаконам; особенности принятия решения о покупке духов; образ жизни и характер потенциальных покупателей.

На основе анализа составили стратегию запуска продаж через интернет:

Главную страницу сайта сделать в виде продающего Landing Page.
Разработать каталог и карточку для каждого товара
Оптимизировать сайт для мобильных устройств
Задать сайту максимальную скорость загрузки
Сделать SEO-оптимизацию сайта для продвижения в поисковых системах Яндекс и Google

Сайт

Разработка сайта-каталога

Уникальный дизайн и написание текстов мотивирующих к покупке
Удобная и понятная навигация для пользователя в каталоге
Адаптация под мобильные устройства

Уникальный дизайн

Каталог

Видео

Съёмка и монтаж рекламного видеоролика

Проработка сценария, работа с актерами, написание фонового текста, монтаж, настройка на YouTube

Запуск продаж

Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads

После проведенного анализа спроса, собранной информации о целевой аудитории, погружения в бизнес заказчика и разработки сайта, мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы

1

Запросы

Составили список слов-базисов, по которым потенциальные клиенты будут искать товары заказчика
Сгруппировали запросы на «горячие», «теплые», стоп-слова и составили список минус-слов
Изучили запросы, по которым рекламируются конкуренты

2

Объявления

Составили 8 вариантов УТП для заголовков объявлений, на основе потребностей аудитории и УТП конкурентов для отличия
Настроили техническую часть объявлений
Настроили объявления для рекламной сети и разработали 4 графических баннера для теста

3

Запуск

Составили стратегию запуска объявлений на первые 2 недели на поиске и в рекламной сети Яндекс и Google
Настроили ставки и стратегию распределения рекламного бюджета
Подключили и настроили систему аналитики
Запустили показ объявлений

4

Ведение

Контролировали переходы с рекламы, наблюдали за поведением пользователей на сайте через системы аналитики
Корректировали рекламный бюджет
Выявили объявления, которые не приносили заявок, либо активность пользователей по этим объявлениям была слабой
Вели учет конверсий
Корректировали объявления, запросы с низкой активностью

Примеры объявлений

Результат

Результаты контекстной рекламы за первый месяц запуска

3836 посетителей

В течение месяца, с рекламы на сайт перешли 3836 пользователей, не учитывая повторные заходы. При тестовом периоде запуска рекламы (в первые 2 недели), процент отказов на сайте составил 26%, в течении оставшихся 2-х недель мы снизили этот процент до 11%

533 заявки

Из которых 421 отправили заявки на приобретение определенного бренда парфюма, 36 посетителей оставили заявку на консультацию с парфюмером и 76 посетителей позвонили по номеру на сайте

358 клиентов

Было зафиксировано 358 продаж. Клиенты, которые попали на сайт по рекламе, не оставляли заявок но посещали страницу с адресами бутиков, с большой вероятностью делали покупки. В статистику таких мы не включили, так как продавцы Заказчика не внедрили сбор информации о том, откуда о них узнал клиент

1 клиент = 273р

Рекламный бюджет на клики составил 45 550р. Стоимость 1 клиента — 273р. Цена клика в первый месяц была снижена с 67р до 25р. за счет высокого CTR объявлений — от 20% до 70%

Инвестиции - 400 550р

Инвестиции компании составили:
1. Разработка сайта — 250 000р.
2. Производство видеоролика — 60 000р. (в подарок)
2. Настройка и ведение контекстной рекламы — 45 000р. единоразово.
3. Рекламный бюджет на клики посетителей — 45 550р.

1 000 660 рублей

Оборот продаж с 358 клиентов составил
1 000 660р. Чистая прибыль (по предварительным расчетам Заказчика)
— 620 000р. На данный момент контекстная реклама работает также эффективно и мы продолжаем контролировать результаты. После 3 месяцев ведения рекламы компания Arabia Parfum открыла еще 2 точки в разных ТЦ города