Arabia Parfum

Разработка сайта и контекстная реклама для компании «Arabia Parfum»

Сеть розничных магазинов по продаже наливной парфюмерии из Объединенных Арабских Эмиратов. Регион: Ростов-на-Дону, Сочи
Проблемы
  • Магазины посещают только те клиенты, которые посещают торговые центры, в которых расположены магазины компании. Через интернет клиенты не приходят.
  • Нет собственного сайта
  • Отсутствие понимания как привлечь посетителей на торговые точки через интернет
  • Нет информации по активности прямых конкурентов в интернете
  • Нет информации по спросу на наливную парфюмерию через интернет
Решение
  • Анализ спроса на наливную парфюмерию в поисковых системах Яндекс и Google
  • Анализ прямых конкурентов
  • Разработка сайта-каталога
  • Съемка рекламного видеоролика
  • Настройка контекстной рекламы
Спрос

Анализ спроса на наливную парфюмерию в поисковых системах Яндекс и Google

Мы провели тщательный анализ спроса на наливной парфюм с помощью сбора поисковых запросов

  • Анализ «горячих» поисковых запросов по теме: «Наливная парфюмерия», «Масляные духи», «Арабский парфюм» и др. похожие группы.
  • Анализ косвенных конкурентов: «Летуаль», «Рив Гош», «Иль Де Ботэ»
  • Анализ спроса по брендам: Molekule, Creed Aventus, SHAIK, Armani Black Cod и др. бренды, которые есть в каталоге компании Arabia Parfum.
  • Анализ спроса на парфюм по половому признаку: мужчины/женщины

В данном случае была выявлена положительная статистика: 109 025 коммерческих запросов потенциальных покупателей. 

Клиенты

Анализ целевой аудитории

Провели анализ целевой аудитории, которая пользуется парфюмом. Выявили: предпочтения по брендам, ароматам, флаконам; особенности принятия решения о покупке духов; образ жизни и характер потенциальных покупателей.

На основе анализа составили стратегию запуска продаж через интернет:

  • Главную страницу сайта сделать в виде продающего Landing Page.
  • Разработать каталог и карточку для каждого товара
  • Оптимизировать сайт для мобильных устройств
  • Задать сайту максимальную скорость загрузки
  • Сделать SEO-оптимизацию сайта для продвижения в поисковых системах Яндекс и Google
Сайт

Разработка сайта-каталога

  • Уникальный дизайн и написание текстов мотивирующих к покупке
  • Удобная и понятная навигация для пользователя в каталоге
  • Адаптация под мобильные устройства

Уникальный дизайн

Контекстная реклама для компании «Arabia Parfum»
Контекстная реклама для компании «Arabia Parfum»

Каталог

  • Фотосессия флаконов всех видов ароматов
  • Разработка страницы каталога, фильтров
  • Разработка карточки товара

Адаптивность для посетителей

  • Мониторы с максимальной диагональю
  • Ноутбуки и нэтбуки
  • Планшеты
  • Мобильные смартфоны
Контекстная реклама для компании «Arabia Parfum»
Видео

Съёмка и монтаж рекламного видеоролика

Проработка сценария, работа с актерами, написание фонового текста, монтаж, настройка на YouTube

Запуск продаж

Настройка контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads

После проведенного анализа спроса, собранной информации о целевой аудитории, погружения в бизнес заказчика и разработки сайта, мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы

1

Запросы

  • Составили список слов-базисов, по которым потенциальные клиенты будут искать товары заказчика
  • Сгруппировали запросы на «горячие», «теплые», стоп-слова и составили список минус-слов
  • Изучили запросы, по которым рекламируются конкуренты

2

Объявления

  • Составили 8 вариантов УТП для заголовков объявлений, на основе потребностей аудитории и УТП конкурентов для отличия
  • Настроили техническую часть объявлений
  • Настроили объявления для рекламной сети и разработали 4 графических баннера для теста

3

Запуск

  • Составили стратегию запуска объявлений на первые 2 недели на поиске и в рекламной сети Яндекс и Google
  • Настроили ставки и стратегию распределения рекламного бюджета
  • Подключили и настроили систему аналитики
  • Запустили показ объявлений

4

Ведение

  • Контролировали переходы с рекламы, наблюдали за поведением пользователей на сайте через системы аналитики
  • Корректировали рекламный бюджет
  • Выявили объявления, которые не приносили заявок, либо активность пользователей по этим объявлениям была слабой
  • Вели учет конверсий
  • Корректировали объявления, запросы с низкой активностью

Примеры объявлений

Результат

Результаты контекстной рекламы за первый месяц запуска

001-group

3836 посетителей

В течение месяца, с рекламы на сайт перешли 3836 пользователей, не учитывая повторные заходы. При тестовом периоде запуска рекламы (в первые 2 недели), процент отказов на сайте составил 26%, в течении оставшихся 2-х недель мы снизили этот процент до 11%

002-cheked

533 заявки

Из которых 421 отправили заявки на приобретение определенного бренда парфюма, 36 посетителей оставили заявку на консультацию с парфюмером и 76 посетителей позвонили по номеру на сайте

clients

358 клиентов

Было зафиксировано 358 продаж. Клиенты, которые попали на сайт по рекламе, не оставляли заявок но посещали страницу с адресами бутиков, с большой вероятностью делали покупки. В статистику таких мы не включили, так как продавцы Заказчика не внедрили сбор информации о том, откуда о них узнал клиент 

004-profit

1 клиент = 273р

Рекламный бюджет на клики составил 45 550р. Стоимость 1 клиента — 273р. Цена клика в первый месяц была снижена с 67р до 25р. за счет высокого CTR объявлений — от 20% до 70%

006-plant

Инвестиции - 400 550р

Инвестиции компании составили:
1. Разработка сайта — 250 000р.
2. Производство видеоролика  — 60 000р. (в подарок)
2. Настройка и ведение контекстной рекламы — 45 000р. единоразово.
3. Рекламный бюджет на клики посетителей — 45 550р.

005-income

1 000 660 рублей

Оборот продаж с 358 клиентов составил
1 000 660р. Чистая прибыль (по предварительным расчетам Заказчика)
— 620 000р. На данный момент контекстная реклама работает также эффективно и мы продолжаем контролировать результаты. После 3 месяцев ведения рекламы компания Arabia Parfum открыла еще 2 точки в разных ТЦ города

Получить консультацию

Хотите получить подобный результат в своем бизнесе?

© 2019 Digital-агентство Linkort
ИП Кислов К.В.

©2019 год. Все права защищены.

Заказать консультацию

Нажимая кнопку «Забронировать место» я даю согласие на обработку своих персональных данных