Кейс по контекстной рекламе

Контекстная реклама для компании «Tumanco»

Проектирование, продажа, установка и обслуживание систем для охлаждения и увлажнения воздуха. Регион: Россия

Проблемы

Была настроена контекстная реклама, но заявок и продаж было мало
Сомнения собственника по эффективности ранее разработанного сайта
Отсутствие стратегии запуска рекламы по регионам России

Решение

Анализ контекстной рекламы, настроенной другим подрядчиком
Аудит сайта https://lp.tumanco.ru/, разработанного другим подрядчиком
Настройка и ведение контекстной рекламы

Контекстная реклама

Анализ контекстной рекламы

Мы провели анализ ранее настроенной рекламы и выявили ряд проблем:

Целевая аудитория не была сегментирована по группам и видам товаров
Собранных запросов было мало, около 100 шт
Объявления были составлены шаблонно, без вхождений ключевых запросов, что увеличивало расход рекламного бюджета на 60%
Отсутствовала группировка рекламных кампаний на поиск и РСЯ (рекламную сеть Яндекса)
Рекламный аккаунт не велся, ставки не контролировались

В данном случае было принято решение настроить контекстную рекламу заново, по нашим методикам

Аудит

Аудит сайта lp.tumanco.ru

Мы провели комплексный аудит сайта: техническая сторона, копирайтинг (наличие продающего текста), наличие продающей структуры. Проблем, которые повлияли бы на конверсию продаж, выявлено НЕ было. Мы дали несколько рекомендаций по уже созданным блокам:

Настройка

Настройка контекстной рекламы

После проведенного анализа спроса, собранной информации о целевой аудитории и погружения в бизнес заказчика мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы

1

Запросы

Составили список слов-базисов, по которым потенциальные клиенты будут искать оборудование и услуги заказчика
Сгруппировали запросы на «горячие», «теплые», стоп-слова и составили список минус-слов
Изучили запросы, по которым рекламируются конкуренты

2

Объявления

Составили 8 вариантов УТП для заголовков объявлений, на основе потребностей аудитории и УТП конкурентов для отличия
Настроили техническую часть объявлений
Настроили объявления для рекламной сети и разработали 4 графических баннера для теста

3

Запуск

Составили стратегию запуска объявлений на поиске и в рекламной сети Яндекс и Google
Настроили ставки и стратегию распределения рекламного бюджета
Подключили и настроили систему аналитики
Запустили показ объявлений

4

Ведение

Контролировали переходы с рекламы, наблюдали за поведением пользователей на сайте через системы аналитики
Корректировали рекламный бюджет
Выявили объявления, которые не приносили заявок, либо активность пользователей по этим объявлениям была слабой
Вели учет конверсий
Корректировали объявления, запросы с низкой активностью

Примеры объявлений

Результат

Результаты контекстной рекламы за 1 месяц

2769 посетителей

В течение месяца, с рекламы на сайт перешли 769 пользователей, не учитывая повторные заходы. При тестовом периоде запуска рекламы (в первые 2 недели), процент отказов на сайте составил 24%, в течении оставшихся 2-х недель мы снизили этот процент до 19% за счет корректировки объявлений

82 заявки

Из которых 8 заявок было получено в течение первой недели и после корректировки настроек рекламы заявок стало больше

74 клиента

Было зафиксировано 74 продажи. Средний чек оплаты клиентом Заказчику — 35 000 рублей.

Привлечение 1 клиента = 540р

Рекламный бюджет на клики составил 39 960р. Стоимость привлечения 1 клиента — 540р. Средняя цена клика в первый месяц была снижена с 49р. до 14р. за счет высокого CTR объявлений — от 30% до 100%

Инвестиции - 150 00р

Инвестиции компании составили:
1. Разработка сайта — 250 000р.
2. Настройка и ведение контекстной рекламы — 105 000р. единоразово.
3. Рекламный бюджет на клики посетителей — 42 820р.

2 459 000 рублей