Кейс по контекстной рекламе

Контекстная реклама для Международной Школы Бизнеса ИУбиП

МШБ ИУБиП предоставляет услуги по профессиональной подготовке предпринимателей, ТОП-менеджеров и маркетологов. Регион: Ростов-на-Дону

Проблемы

Нет заявок с сайта, все клиенты привлекались отделом продаж
Посещаемость сайта только студентами МШБ
Отсутствие отдела интернет-маркетинга

Решение

Анализ сайта
Анализ целевой аудитории программы "Школа молодого предпринимателя"
Разработка рекламного сайта landing Page для выделения отдельной программы
Настройка и ведение контекстной рекламы

Спрос

Анализ спроса

Анализ «горячих» поисковых запросов по теме: «Школа предпринимателей», «Курс для предпринимателей», «Институт бизнеса» и др. похожие группы.
Анализ «теплых» поисковых запросов по теме: «Как открыть свой бизнес», «Какой бизнес открыть, выбор ниши», «Как открыть ИП», «ИП или ООО, что выбрать?» и др. похожие группы.

В данном случае была выявлена положительная статистика: 7 830 коммерческих запросов потенциальных клиентов с частотой 56 235 обращений в месяц к поисковым системам

Аудит

Аудит сайта МШБ ИУБиП

Мы провели комплексный аудит сайта http://business-gu.ru/programs/businessman/bs: техническая сторона, копирайтинг (наличие продающего текста), наличие продающей структуры и выявили проблему:

Совместно с директором МШБ ИУБиП было принято решение разработать одностраничный сайт с полным описанием программы для максимальной конверсии продаж с контекстной рекламы.

Сайт

Разработка Landing Page

Уникальный дизайн и написание текстов мотивирующих к покупке
Удобная и понятная навигация для пользователя по основным УТП агентства
Разработка акции и блоков призыва к отправке заявки

Страница, которая НЕ подходила для рекламы: http://business-gu.ru/programs/businessman/bs

Запуск продаж

Настройка контекстной рекламы

После проведенного анализа спроса, собранной информации о целевой аудитории, погружения в бизнес заказчика и разработки сайта, мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы

1

Запросы

Составили список слов-базисов, по которым потенциальные клиенты будут искать услуги заказчика
Сгруппировали запросы на «горячие», «теплые», стоп-слова и составили список минус-слов
Изучили запросы, по которым рекламируются конкуренты

2

Объявления

Составили 8 вариантов УТП для заголовков объявлений, на основе потребностей аудитории и УТП конкурентов для отличия
Настроили техническую часть объявлений
Настроили объявления для рекламной сети и разработали 4 графических баннера для теста

3

Запуск

Составили стратегию запуска объявлений на поиске и в рекламной сети Яндекс и Google
Настроили ставки и стратегию распределения рекламного бюджета
Подключили и настроили систему аналитики
Запустили показ объявлений

4

Ведение

Контролировали переходы с рекламы, наблюдали за поведением пользователей на сайте через системы аналитики
Корректировали рекламный бюджет
Выявили объявления, которые не приносили заявок, либо активность пользователей по этим объявлениям была слабой
Вели учет конверсий
Корректировали объявления, запросы с низкой активностью

Результат

Результаты контекстной рекламы за 2 недели работы

1645 посетителей

В течение месяца, с рекламы на сайт перешли 1645 пользователей, не учитывая повторные заходы. При тестовом периоде запуска рекламы (в первые 2 недели), процент отказов на сайте составил 32%, в течении оставшихся 2-х недель мы снизили этот процент до 18%

83 заявки

Из которых 14 заявок было получено в течение первой недели и после корректировки настроек рекламы, за вторую неделю мы получили 69 заявок

75 клиентов

Было зафиксировано 75 продажи. Средний чек оплаты клиентом Заказчику — 10 100 рублей

1 клиент = 74р

Рекламный бюджет на клики составил 45 000р. Стоимость 1 клиента — 74р. Средняя цена клика в первый месяц была снижена с 76р. до 28р. за счет высокого CTR объявлений — от 20% до 100%

Инвестиции - 370 00р

Инвестиции компании составили:
1. Разработка сайта — 220 000р.
2. Настройка и ведение контекстной рекламы — 105 000р. единоразово.
3. Рекламный бюджет на клики посетителей — 45 000р.

757 000 рублей

Оборот продаж с 75 клиентов за 2 недели составил
757 00р. Чистая прибыль (по предварительным расчетам Заказчика)
— 410 000р. На данный момент контекстная реклама работает также эффективно и мы продолжаем контролировать результаты