Кейс по контекстной рекламе

Контекстная реклама для компании «Арокс»

Компания «Арокс» предоставляет услуги по оформлению и получению банковских гарантий. Регион: Москва

Проблемы

Новый сайт с нулевой посещаемостью
0 посетителей и 0 заявок
Отсутствие понимания как привлечь посетителей на сайт, которые будут оставлять заявки на их услуги
Отсутствие репутации и известности среди потенциальных клиентов

Решение

Консультация собственника компании по интернет-маркетингу
Аудит сайта, разработанного другим подрядчиком
Настройка и ведение контекстной рекламы

Консультация

Не понимать принципы интернет маркетинга - терять время и деньги

Мы провели 6 часов консультаций с собственником бизнеса и его командой по основным принципам работы интернет-маркетинга:

Виды инструментов продвижения бизнеса через интернет
Какие бывают «подводные камни» при запуске рекламы
Какой из инструментов продвижения наиболее эффективен

В данном случае была выбрана: контекстная реклама услуг, которая вела на сайт компании

Аудит

Аудит сайта клиента

Мы провели комплексный аудит сайта: техническая сторона, копирайтинг (наличие продающего текста), наличие продающей структуры и выявили следующие проблемы:

Загрузка сайта длилась около 7 секунд, при норме 3 секунды
Сайт не оптимизирован под мобильные устройства
Банальное описание блоков сайта, нет выделения среди конкурентов
Отсутствие портфолио и этапов работ
Нет обоснования стоимости услуг

После аудита сайта было составлено подробное техническое задание для внесения корректировок на сайт

Настройка

Настройка контекстной рекламы

После проведенного анализа спроса, собранной информации о целевой аудитории, погружения в бизнес заказчика и разработки сайта, мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы

1

Запросы

Составили список слов-базисов, по которым потенциальные клиенты будут искать услуги заказчика
Сгруппировали запросы на «горячие», «теплые», стоп-слова и составили список минус-слов
Изучили запросы, по которым рекламируются конкуренты

2

Объявления

Составили 5 вариантов УТП для заголовков объявлений, на основе потребностей аудитории и УТП конкурентов для отличия
Настроили техническую часть объявлений
Настроили объявления для рекламной сети и разработали 4 графических баннера для теста

3

Запуск

Составили стратегию запуска объявлений на первые 2 недели на поиске, и в рекламной сети Яндекс и Google
Настроили ставки и стратегию распределения рекламного бюджета
Подключили и настроили систему аналитики
Запустили показ объявлений

4

Ведение

Контролировали переходы с рекламы, наблюдали за поведением пользователей на сайте через системы аналитики
Корректировали рекламный бюджет
Выявили объявления, которые не приносили заявок, либо активность пользователей по этим объявлениям была слабой
Вели учет конверсий
Корректировали объявления, запросы с низкой активностью

Результат

Результаты контекстной рекламы за первый месяц запуска

976 посетителей

В течение месяца, с рекламы на сайт перешли 976 пользователей, не учитывая повторные заходы. При тестовом периоде запуска рекламы (в первые 2 недели), процент отказов на сайте составил 27%, в течении оставшихся 2-х недель мы снизили этот процент до 19%

92 заявки

Из которых 28 заявок было получено в течение первой недели и после корректировки настроек рекламы, за вторую неделю мы получили 64 заявки

64 договора

Было зафиксировано 64 продажи. Средний чек оплаты клиентом Заказчику — 20 000 рублей

1 клиент = 563р

Рекламный бюджет на клики составил 36 032р. Стоимость 1 клиента — 357р. Средняя цена клика в первый месяц была снижена с 176р. до 22р. за счет высокого CTR объявлений — от 20% до 100%

Инвестиции - 141 032р

Инвестиции компании составили:
1. Настройка и ведение контекстной рекламы — 105 000р. единоразово.
2. Рекламный бюджет на клики посетителей — 36 032р.

1 260 000 рублей

Оборот продаж с 89 клиентов составил
1 260 000р. Чистая прибыль (по предварительным расчетам Заказчика)
— 800 000р. На данный момент контекстная реклама работает также эффективно и мы продолжаем контролировать результаты