Кейс по контекстной рекламе
Контекстная реклама для компании «Арокс»
Компания «Арокс» предоставляет услуги по оформлению и получению банковских гарантий. Регион: Москва
Проблемы
- Новый сайт с нулевой посещаемостью
- 0 посетителей и 0 заявок
- Отсутствие понимания как привлечь посетителей на сайт, которые будут оставлять заявки на их услуги
- Отсутствие репутации и известности среди потенциальных клиентов
Решение
- Консультация собственника компании по интернет-маркетингу
- Аудит сайта, разработанного другим подрядчиком
- Настройка и ведение контекстной рекламы
Консультация
Не понимать принципы интернет маркетинга — терять время и деньги
Мы провели 6 часов консультаций с собственником бизнеса и его командой по основным принципам работы интернет-маркетинга:
- Виды инструментов продвижения бизнеса через интернет
- Какие бывают «подводные камни» при запуске рекламы
- Какой из инструментов продвижения наиболее эффективен
В данном случае была выбрана: контекстная реклама услуг, которая вела на сайт компании
Аудит
Аудит сайта клиента
Мы провели комплексный аудит сайта: техническая сторона, копирайтинг (наличие продающего текста), наличие продающей структуры и выявили следующие проблемы:
- Загрузка сайта длилась около 7 секунд, при норме 3 секунды
- Сайт не оптимизирован под мобильные устройства
- Банальное описание блоков сайта, нет выделения среди конкурентов
- Отсутствие портфолио и этапов работ
- Нет обоснования стоимости услуг
После аудита сайта было составлено подробное техническое задание для внесения корректировок на сайт
Настройка
Настройка контекстной рекламыПосле проведенного анализа спроса, собранной информации о целевой аудитории, погружения в бизнес заказчика и разработки сайта, мы перешли к настройке и запуску контекстной рекламы
1
Запросы
- Составили список слов-базисов, по которым потенциальные клиенты будут искать услуги заказчика
- Сгруппировали запросы на «горячие», «теплые», стоп-слова и составили список минус-слов
- Изучили запросы, по которым рекламируются конкуренты
2
Объявления
- Составили 5 вариантов УТП для заголовков объявлений, на основе потребностей аудитории и УТП конкурентов для отличия
- Настроили техническую часть объявлений
- Настроили объявления для рекламной сети и разработали 4 графических баннера для теста
3
Запуск
- Составили стратегию запуска объявлений на первые 2 недели на поиске, и в рекламной сети Яндекс и Google
- Настроили ставки и стратегию распределения рекламного бюджета
- Подключили и настроили систему аналитики
- Запустили показ объявлений
4
Ведение
- Контролировали переходы с рекламы, наблюдали за поведением пользователей на сайте через системы аналитики
- Корректировали рекламный бюджет
- Выявили объявления, которые не приносили заявок, либо активность пользователей по этим объявлениям была слабой
- Вели учет конверсий
- Корректировали объявления, запросы с низкой активностью
Результат
Результаты контекстной рекламы за первый месяц запуска
976 посетителей
В течение месяца, с рекламы на сайт перешли 976 пользователей, не учитывая повторные заходы. При тестовом периоде запуска рекламы (в первые 2 недели), процент отказов на сайте составил 27%, в течении оставшихся 2-х недель мы снизили этот процент до 19%
92 заявки
Из которых 28 заявок было получено в течение первой недели и после корректировки настроек рекламы, за вторую неделю мы получили 64 заявки
64 договора
Было зафиксировано 64 продажи. Средний чек оплаты клиентом Заказчику — 20 000 рублей
1 клиент = 563р
Рекламный бюджет на клики составил 36 032р. Стоимость 1 клиента — 357р. Средняя цена клика в первый месяц была снижена с 176р. до 22р. за счет высокого CTR объявлений — от 20% до 100%
Инвестиции — 141 032р
Инвестиции компании составили:
1. Настройка и ведение контекстной рекламы — 105 000р. единоразово.
2. Рекламный бюджет на клики посетителей — 36 032р.
1 260 000 рублей
Оборот продаж с 89 клиентов составил
1 260 000р. Чистая прибыль (по предварительным расчетам Заказчика)
— 800 000р. На данный момент контекстная реклама работает также эффективно и мы продолжаем контролировать результаты
Получить консультацию
Хотите получить подобный результат в своем бизнесе?
Заказать консультацию
Назад к кейсам
© 2019 Digital-агентство Linkort
ИП Кислов К.В.
-
8 (928) 15-666-75
- info@linkort.ru
©2019 год. Все права защищены.